如何提高客户的购买欲望

2016/11/22 8:49:08   阅读:1302    发布者:1302

  作为一个商家,最大的愿望无非就是大额度的促成交易买卖,那么,如何才能让粉丝心甘情愿的掏钱为自己的产品买单呢?

  朋友圈就相当于一个散播广告的渠道,比如说:现在我是一个卖女性包包的商家,我可以在朋友圈子发布一些最新款包包,并附上相关标题“你的朋友都在用LV了,你还拎着那个几百块的次品么”。

  为了戳中用户痛点,我们可以在朋友圈发布类似的标题内容;但仅仅这样是不够的,用户的痛点就像是一个无底洞,需要我们深刻挖掘。

  放大挖掘,直到让用户自己都觉得,我需要改变,我需要购买这些东西来改变我的生活,提高我的品位时,我们的目的才算达到。

  另外,我们还要发布一些实际案例,让他们形成一种强烈的对比;因为,人都有一种从众的心理,为什么别人能拥有那么高档次的东西,而我却没有,难道我比他们差么?

  所以,别人有的东西我也要购买,我也要拥有跟别人一样的生活品质,一样的美好人生。说白了这就是攀比心理,这种心理任何人都有,所以我们要在朋友圈里坚持发布类似的内容,不断戳中用户的痛点,坚持下来,我们才能转化大部分的用户。

  下面,就跟各位小伙伴们聊一聊,如何利用朋友圈提高粉丝的购买欲望吧!

  1、持续的广告营销

  据调查显示,长时间的广告营销,可以改变人的认知,所以我们在朋友圈发布的广告不能停。

  例如:脑白金的广告,但凡给老人送礼,脑白金的广告词就自然而言的浮现在我们的脑海中,让我们情不自禁的想去购买。

  因为,当我们在对营养品或补品这个领域还不熟知的情况下,只能通过广告这个途径去了解,并以此建立,我对这个品牌的信任。

  2、一个好的案例

  比你说啥都有效。所以,有好的案例的时候,我们一定要保存好这些案例素材,整理成一篇好的文案发到朋友圈,让他们看到,我们的产品是有疗效、有依据,有群众基础的,跟其他一些乱七不糟的东西比起来,是不一样的。

  3、有一种心态叫别人有的东西,我也要有

  这是一种正常的攀比心理,我们每个人都想过上好的生活,不想比别人矮一截,更不想被别人看不起,所以,别人拥有的东西,我们也要有。

  在朋友圈里,我们只有反复刺激他们的痛点,发布一些图片,让他们知道,那些东西是我没有的,而拥有这些东西的那些人,因为买了某某东西,从此过上了另一种幸福的生活,以此提高粉丝的购买欲望。

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