品牌策略的本质，并不是“提升形象，感动用户”，而是“在用户心智中，针对竞争对手确定有利位置。”今天小编写的这篇文章，就讲讲形象包装和品牌策略之间的区别。为什么要使用“品牌策略”，而不是单纯做品牌包装?
策划一个品牌策略，目的是什么?最经常的回答是：
(1)要感动我们的用户;
(2)要让我们的品牌更有温度;
(3)要让用户和品牌建立更深层次的情感联系。
但这其实是 “形象包装” 而不是 “品牌策略”。
如果是形象包装术，大致思路是这样的：
1、确定人群
2、如何感动这群人?
既然人群定了，我们就要寻找 “consumer insight”(消费者洞察)了，看看能否利用他们生活中的某些小细节，来打动他们。
3、如何根据策略来打造品牌体系?
品牌理念、品牌调性、公司使命、公司价值观
策略中出现最大的问题就是：假设市场上只有你自己，你说什么用户都会听。实际上，市场上有很多竞争对手，用户每天看无数个广告，也有无数人想打动他们。品牌策略的目的，并不是感动消费者，也不是让消费者觉得你很走心，而是针对竞争对手，确定有利位置，从而赢得消费者的选择。
按照品牌策略(而不是品牌包装术)，该怎么做呢?
1、找到你的竞争对手
我们需要给用户一个买你而不买别人的理由，所以需要首先找到你的竞争对手到底是谁(注：竞争对手不一定是同行，任何阻拦消费者购买你产品的，都是竞争对手)。
2、确定有利位置
找到了竞争对手，自然要寻找它们的缺点，从而让消费者放弃它们选择我们。
我们要做的，是在竞争对手赖以生存的最大优点中找缺点。
真正的品牌战略，必须能够帮助一个公司针对竞争对手确定有利位置，并且最终赢得顾客的选择。
那么为什么这样呢? 为什么我们要放弃传统的 “单纯形象包装”，而使用真正的 “品牌战略”?
因为单纯的 “形象包装”，经常存在这些问题：
(1)重战术，轻战略
(2)没有找到关键竞争对手
(3)没有找到有利位置
(4)按照自己的标准来划分市场
(5)迷信单一手段
品牌策略的目的，并不是想办法提升品牌形象从而感动更多消费者，而是针对竞争对手确定有利位置，并且把这个定位准确传达给潜在顾客。
很多所谓的品牌策略，实际上只不过是“品牌包装术”。单纯进行品牌包装，而忽视真正的品牌策略，会让一个品牌缺乏持续的竞争力。只有明确了有利位置，再在这个基础上进行谨慎的包装才有意义。
所以，我们要做 “品牌策略”，而不是单纯的 “品牌包装”。
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