我们经常会在网上以及电视上看到广告，但是你是否真的研究过，广告是否就真的只是简单的广告而已，它的背后到底隐藏着什么秘密呢?
它的上面有产品、文字和一些其它的信息，这些文字恰好的展示了产品的卖点。而这个卖点，就是产品的一个重要属性。例如，你想到清扬、海飞丝，一定想到的是去屑，想到农夫山泉，立马想到了有点甜。
所以说，一个好的广告，必然展示出了产品的卖点。
接下来我们说说为什么要找到卖点?主要有四个部分：
第一、卖点它会深入人心，能够占据你的心灵。我们再回头看看海飞丝、清扬的广告，是不是非常精确地命中目标。
第二、好的卖点能带来好的销量。为什么这么说呢?因为好的产品深入人心，占据了人们的心智，所以一想到去屑就想到了海飞丝，一想到喝水，可能头脑中第一时间想到的就是农夫山泉，从而带动了销量。
第三、好的产品它有一个区隔化。例如，百岁山，它打造的是水中贵族，从而与传统的水类产品形成了一个差异化，打造了一个不同的卖点。大家可以想一下，假如说百岁山也和农夫山泉一样去打“有点甜”，大家就会觉得没有什么新鲜感。所以如果你的产品没有特点，市场占有份额就会非常小，并且别人会有一种误区，会把广告带到别人广告的氛围里面去。
第四、好的卖点能够使你产品快速占领市场。再回到刚刚的例子，比如说水中贵族百岁山，因为独特卖点形成了差异化，所以很容易被人记住，也让人在心理上有优越感，所以很快的占领了水类的市场。
以上我们说了这么多好的卖点能够带来的好处，那么如何能够找到产品的卖点呢?
第一、确有其事，实是指实实在在的东西。
什么是实实在在的呢?也就是说我们看得到、摸得着的，不要去虚夸的东西。你的这个产品，要在市场上有一定的销量，就必须是实实在在，包括我们现在在讲的诚信。
第二、就是“确有其理”，“理”就是道理。你的产品是一定要符合产品的特点，你才能说服你的客户、你的朋友。因为支撑我们产品的核心卖点它的理由必须是可信的，并且是易懂的，便于表达或者记录、传播的。
第三、就是确有其需，需是指产品的需求或者说客户的需求。任何一个产品，客户他的需求很多时候都是不能够被满足的，所以我们产品卖点一定要抓到客户的潜在需求。
第四、就是确有其特，“特”就是它的特点或者说它的需要之处，也就是客户要满足、要知道的一个特点。你所提炼的这个卖点的核心要尽量地优于或者说区别于其它同类产品，要有自己的个性，然后突出自己的特点。
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