某天,你打算去超市买一瓶1.5L的雪碧,超市真是琳琅满目,美女如云……你走到饮料区,拿起一瓶1.5L的雪碧,价格是5.5元,你准备放入购物车走人。突然发现有1瓶同样是1.5L的雪碧和1.5L的可乐捆绑在一起,只要9.9元,单独购买可是需要11元。真便宜,你心动了,扔掉单瓶的雪碧,拿走了捆绑的雪碧和可乐!
“商品捆绑销售”是一种非常有意思的销售方式,也是电商网站中深度“把玩”用户心理的功能。该方式在传统零售中早已运用得如火纯清。所以,电商产品经理,不了解点传统零售,设计出来的产品也只能凑个数!
根据捆绑商品是否独立,又可分为
自愿捆绑(可单独购买捆绑商品中的商品),这在电商网站中最常见。
强行捆绑(不能单独购买捆绑商品中的商品),这类商品在电商网站一般会编制成一个独立SKU进行销售,如常见的床上用品“四件套”。
捆绑销售的作用和意义:
1、对用户来说捆绑销售的商品更加优惠
2、对用来说购买捆绑销售的商品更加方便和节省时间
3、对商家来说,捆绑销售降低销售成本
4、对商家来说,捆绑销售可增加再销售的机会,提高客单价
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