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美丽说是如何通过分享将流量做到极致的?

4月1日消息,美丽说的百度指数一夜之间飙升10倍,用户关注度高达136万次,而与美丽说类似的社会化电商网站蘑菇街一直稳定在11-13万之间,波动幅度较小,有业内人士称,此次百度指数的飙升或与美丽说融资有关。

能够影响百度指数变化的因素不多,正常情况下通过有效的网络推广、广告投放能够在一段时间提升百度指数,但是在一夜之间飙升10倍的情况还没有见过。之后,卢松松又看到许多业内人士都在讲美丽说的SEO非常牛。那就让我们看看它都牛在哪。

先来看看美丽说的一些数据
美丽说号称日PV3000万+,一天300多万的IP(待考证),每人几乎都有几百粉丝,有些人甚至几十万,每月为淘宝带去的交易额达7亿。

190万的UV就能制造1.3亿的PV,女人真可怕。

美丽说社区里面所有的图片、商品等内容都来自用户的分享。目前注册用户总数已超过600万人,用户数每月增长20%-30%,有接近3万的“美丽达人”。

美丽说的流量来源分析
1:SEO最高境界,创造关键词

通过这条引子,我发现不少业内人士讨论美丽说的SEO很厉害,一些词超过了百度百科, 搜了下“美丽说”,看看百度指数就知道了:

65万次左右的搜索,搜“美丽说”来了48万次,“美丽说网站”来了近1万次,“美丽说首页”5千次,这三个自己创造的关键词大约50万次,占了整个百度流量来源的90%。

这意味着,别人说的“美丽说的SEO”非常牛,牛在了创造自己的关键词。而其他来自百度的关键词流量就比较少,但也有很多关键词排近前三页,但全部加起来还不及2、3名关键词来的流量多。

2:QQ带来的流量等同于百度流量

美丽说首推的是第三方的QQ登陆,后来开发自己的应用后,从后台的统计数据才了解到具体的原因,腾讯微博,QQ一键登录,QQ空间,腾讯朋友已经全部打通,打通的概念意味着在腾讯微博开发的应用可以一键转发到QQ空间和朋友网,这种多维的巨大传播效应给美丽说带来了实实在在高流量和曝光率。

以前从没看到那个网站在SNS上发展这么好的,我想这也得益于腾讯的帮助,腾讯的开放平台刚刚起步,也需要一些典型案例。

3:淘宝带来的流量占15.59%

百度、QQ、淘宝,三家给美丽说带来的流量占到50%左右,意味着每天有150万左右的流量来自这三个网站。

如果按照alexa数据,美丽说PV/UV为13.6来算,美丽说的日UV大致为220W,在淘宝购物2300W。也就是说平均每天、每个浏览(注意只是浏览)美丽说的人都会去淘宝买100多块钱的东西。

这美丽说短短一两年内制造出了上千万页面,我很难想象他们,或者卖家不是用爬虫和发帖机在批量制造。身边人逛这美丽说的人的不少,但从没听说谁在上面分享了什么 。

内容是SEO的关键,美丽说是如何做的呢?
美丽说这种网站也属于用户产生内容,很好地解决了很多网站的原创内容问题。而且网站结构,URL结构,这些SEO基本数值,美丽说做的都不错。但代码方面做的确实一般,我随机找了个URL倒W3C里检测,发现了207个错误,24条警告。

浏览了一天的美丽说卢松松发现,美丽说里面一多半用户均为淘宝卖家,在百度打压淘宝店主、直通车单价高的情况下,美丽说自然而然成了淘宝店家首选的宣传推广基地。推广自家的商品首先要创造商品介绍页面,一个商家几十、几百个商品都属正常的吧。

可以经常关注猪八戒这类的威客网站,有很多美丽说和蘑菇街的任务,里面有很多淘宝的小店主、威客以及淘宝客(也包括测试玩的PM等等其他人员),真实靠谱的用户有多少还是个问题。

SEO总离不开推广,看看美丽说的CEO这样说的,我觉得比较靠谱:
2010年3月份美丽说上线后,我们团队最重要的工作就是去拉用户。我和同事去各个导购群,好不容易混进去,发几条链接就被人给踢出来了。

硬的不成就来软的。

到了5月份,我们发现有两个组,每组100人左右的规模,进来后没走。其中有一个是豆瓣里的购物小组,小组长很喜欢新的互联网产品,在里面玩high了。

7月的一天,同时在线用户超过了400人,我狂喜,拉着全体员工去金钱豹吃大餐,也说不出原因,就是兴奋,使劲喝,最后全给喝趴下了……

创业这么多年,这是我为数不多的一次。

用着这最笨的办法,一圈一圈的人被带到了美丽说,虽然有离开的,但是越来越多的人选择了留下。到了8月份,我们已经有1万多的活跃用户,日分享商品增加到了1000件,我拉着大家琢磨用户需求赶紧改善我们的体验,并对分享商品链接进行分类整理。到了第三季度,美丽说流量翻了一倍。

总结:
综上所述,我认为美丽说的SEO也只是做了些最基本的工作,并没有太多亮点,反倒是它把用户分享做到了极致,满足了更多淘宝店主的推广需求。通过网络的口碑传播形成了日搜索量达45万次的“美丽说”品牌。

无论如何,美丽说已经成为一种模式和现象:女性(最肥的用户)+导购(离钱最近)+分享(最好的经验)+淘宝(最肥的市场)+微博(最火的应用)=美丽说模式。


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