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网站营销之100万客户数据库打造之诱饵设计

 今天来和大家分享下如果打造高质量客户数据库,“客户数据库”这个词我相信大家都不陌生,但是真正把数据库营销做起来的朋友可能是少部分。现在大部分的商家和企业都缺乏这个意识,都是做一锤子买卖,这样做会把你做的很累的。但是如果你结合数据库营销,那么你的产品销售会变得非常轻松,而且有效、持久。

数据库营销有多大的威力呢?

我这样告诉你,一个1万人的高质量客户数据库,一年产100万是非常轻松的!很多朋友可能觉得不可思议,其实只要你明白数据库营销,这个数据是很正常的,为什么呢?

所谓高质量的客户数据库就是对你的产品或者服务非常有兴趣的一群人,比如说肥胖人群,他们对减肥的欲望是非常强烈的,当然,你想从他们一个人或者几个人口袋里赚几十万或者100万是非常困难的,但是如果你有1万人对减肥非常感兴趣的客户数据库,那么你一年从他们每个人口袋里赚取100元是不是很轻松!

什么是客户数据库?

客户数据库可以通过多种方式体现出来,可以是QQ群,可以是邮件列表,可以是微博粉丝,可以是QQ好友......等,只要是客户能够有效的收到你的促销信息的存在形式都可以称为一个客户数据库。

那么怎么来打造一个高质量的客户数据库呢?

根据策划哥多年的经验,高质量客户数据库的打造可以从一下几个方面进行:


诱饵设计

工具选择

疯狂抓潜

诱饵设计:设计一个好的诱饵是数据库营销成功的第一步。什么是诱饵?诱饵就是我们用来获得客户联系方式的“圈套”,让意向客户自己把联系方式给我们,这样的来的一个客户联系方式就是一个高质量而且精准的客户数据。

我们明白了诱饵是什么,那么怎么来设计一个优秀的诱饵呢?在这里我们就要知道我们的意向客户的痛点,抓住他们的痛点,在他们的痛点上下功夫!我来给大家举个列子,就拿培训行业来说,估计大家以前也看到过“日赚300项目免费分享”等广告,当你点击进去过后出现的页面是一个有件地址数据框,说是需要你输入邮件地址,项目信息就会免费发送到您的邮箱,很多朋友就会主动的输入,输入过后确实你可以收到一封邮箱,你想要的内容也收到了,其实这个时候你已经成为了别人客户数据库中的一员,你会不定时的收到他们的促销信息!

不同行业设计的诱饵会不同,这里我们需要考虑的就是你们行业客户的痛点,比如企业的痛点就是赚钱、女人的痛点就是爱美、男人的痛点就是好色等,我们针对自己的意向客户设计一个和他们欲望最强力的方面的诱饵,这样才能最大限度的获取意向客户名单,诱饵一定要给力!

工具选择:这里的工具,是我们用来和客户数据有效沟通的通道,这里我们着重的是“有效”,有些朋友意识到了客户数据库的重要性,就从相关的QQ群提取了几百万的QQ号码,然后就扬言说自己有几百万的庞大客户数据库,在这里我想问,你能够让这些人看到你的信息吗?答案当然是不能!所以我们这里着重的是有效,工具是很重要的,常见的工具是邮件列表、QQ群、QQ好友、微信好友、博客等等,工具不在多,选择好一种然后做到极致就行了!通过诱饵把意向客户牵引到你的工具里面,这样你就形成了一个数据库,这个数据库里面只你才能向客户推送信息,属于你的鱼塘!比如说卢松松,他的博客就是工具,大家都记得“卢松松”这三个字,在百度输入就可以找到他!

疯狂抓潜:前面两步做好过后,我们就需要去索取我们的数据库了,抓潜我们就需要把诱饵散播出去,这里就涉及到了流量引爆的内容了,方法很多,还是那句话,把适合你自己的方法做到极致就行,比如说:QQ群推广,百度推广,购买广告位,seo,视频推广等等,这里我就简单的提下。

上面3步做好了,我相信短时间了打造一个庞大的高质量客户数据库是非常有效的,关键在于执行力,方法告诉大家了,去做还的看自己!后面策划哥还会和大家分享数据库打造过程中的细节,以及如何做促销,追销等。


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